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日志

 
 

需要不等于需求 Needs don't always lead to demand  

2011-10-09 12:56:17|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 One of the accepted holy grails of building an organization is that you should fill a need. Fill people's needs, they say, and the rest will take care of itself.

  But... someone might know that they need to lose some weight, but what they demand is potato chips.

  Someone might know that they need to be more concerned about the world, but what they demand is another fake reality show.

  As my friend Tricia taught me, this is brought into sharp relief when doing social enterprise in the developing world. There are things that people vitally need... and yet providing it is no guarantee you'll find demand.

  Please don't get confused by what the market needs. That's something you decided, not them.

  If you want to help people lose weight, you need to sell them something they demand, like belonging or convenience, not lecture them about what they need.

 

  普遍认为只要找到人们的需要就能建立自己心目中理想的企业。只要满足人们的需要,剩下的工作将会变得很简单。

  但是......有些人可能知道他们想减肥,但是他们同样需要烤土豆片。

  有些人可能知道他们需要对这个世界多一点关注,但是他们同样需要观看虚假的所谓真人秀。

  我的一个朋友Tricia 跟我说,这种情况给发展中国家的救济事业带来尖锐的矛盾。那里的人们对于救济都十分急切,但这对于这种需求我们并不能向他们保证什么。

  拜托,不要混淆什么是市场需求。需求可以是你来决定的,而不是它们。

  如果你想帮助人们减肥,你应该卖给他们所需要的产品,例如针对性的和方便的,而不是斥训他们真正需要的是什么。

  感想:需求不能单单满足,更前瞻性的是应该我们创造需求。创造需求意味着在开发一个全新的市场,这个市场是没有竞争者的,刚开始的时候就是垄断行业(垄断因素),可想此时自己在市场的地位。因此在平常生活中多观察人们需要什么,但不能完全为了单单满足他们的现在的需求而生产,更重要的是挖掘出他们内心的真正需求,可以说是完善他们真正的需求,这样就是创造需求的过程。

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