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公司竞争力分析  

2012-02-20 12:27:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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波特五力竞争力分析:1、潜在竞争对手入侵;2、替代品的危险;3、需求方的砍价能力;4、供给方的砍价能力;5、行业内竞争对手之间的竞争。

波特五力模型与一般战略的关系

行业内的五种力量

          

成本领先战略

产品差异化战略

集中战略

进入障碍

具备杀价能力以阻止潜在对手的进入

培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心

通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入

买方侃价能力

具备向大买家出更低价格的能力

因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力

因为没有选择范围是大买家丧失谈判能力

供方侃价能力

更好地抑制大卖家的侃价能力

更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方

进货量低供方的侃价能力就高,但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去

替代品的威胁

能够利用低价抵御替代品

顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁

特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁

行业内对手的竞争

能更好地进行价格竞争

品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手

竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求

    麦卡锡咨询公司的SWOT分析:包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

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