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日志

 
 

Fanuc发那科:预研与产品并举,销售与研发复合,合资共赢市场  

2014-07-17 11:07:01|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    日本的发那科公司 (Fanuc)市值350亿美元,是日本最隐密、获利又最高企业之一,是日本第一的机器人公司,营业利润率44%。
    发那科的机器人技术,曾让鸿海集团董事长郭台铭也慕名前往取经;中国前总理朱镕基前往日本访问时,也将这家公司列为参观重点公司,显见它的业界地位。
    发那科的创办人稻叶清右卫门,是公司的强人,有人说他以军事般的精准经营公司,一旦他做成决定,几乎不可能改变;但若有人点子比他优,他也能立即采纳。
掌握数控机床发展核心技术的FANUC,不仅加快了日本本国数控机床的快速发展,而且加快了全世界数控机床技术水平的提高。FANUC能够在今天具有世界首位的实力与先进性,占领广大市场,决非偶然。

1远见卓识,引进技术、自主创新

早在1956年,日本技术专家预见到未来3c(Communication、Computer、Control)时代即将到来,一方面集聚有关人才,另一方面即着手开展这方面的发展工作。当时富士通信制造株式会社(即富士通公司)立即挑选出稻叶右卫门(1946年东京大学机械系毕业)负责控制科研组的工作。
1972年,数控富士通公司独立出来,成为富士通FANUC,1982年7月改名为FANUC株式会社,稻叶一生领导FANUC公司,直至1995年退休。在稻叶领导下,控制研究组从1957年的几个人不断壮大。
稻叶回忆,1959年研制成功电液脉冲马达,1 960年完成连续切削用开环数控的1号机床。但是,1973年世界石油危机背景下,电液脉冲马达的液压阀效率低,加上随动性能较差,FANUC组织人力研究开发新的电液脉冲马达不成,稻叶当机立断,做出引进美国盖迪(Gette)直流伺服电机来代替的决定,三天内飞往美国签订了合同,全力投入制造,2个月完成。稻叶认为,石油危机给FANUC一个发展的好机会,其关键在于远见卓识,当机立断,在引进此技术时不断消化创新。

2加强科研、坚持商品开发三原则

稻叶认为:加强科研,是公司成功的秘诀。FANUC很早就成立两个研究所,一为基础研究所,一为商品开发研究所。在基础研究所,进行的是5年、10以后商品开发所需之技术基础研究,并希望缩短到3年拿出技术成果。
商品化目标一旦决定,立即转到商品开发研究所,这是战场上的精锐部队,在一年内拿出成果。商品开发研究所是FANUC的“头脑”,管理异常严格,非研究人员不能地去,对外绝对保密。商品开发三原则贴在入口大门上,人人皆知,依照执行。这三原则为:①提高商品的可靠性(Reliability up);②比同类商品降低成本(Cost cut);③用最少零件制出商品(Weniger Teile,德文)。
在FANUC,商品开发研究所是一支精锐部队,天天都在展开激烈决战的战场上战斗。基础研究所要的是有理论与经验的专家人才,三不问:不问国别;不问年龄;不问性别,但要求必须是学识渊博,专业精通,教授以上水平。
FANUC所指商品,是具有超群竞争力,能开发商品有严格步骤:①调查世界市场,作彻底了解;②充分看清商品市场性的基础上,决定销售价格,在与对手竞争中,能战胜他们;③价格必须考虑利润,研究人员发源按照规定成本进行设计,同时必须考虑制造工艺;④设计完了,开发负责人进入工厂去当“临时制造部长”,按预定要求抽出商品,然后才能回研究所。

3成套的人才培养制度

稻叶认为,FANUC之产生、成长、发展,有今天的辉煌成绩,最根本的是人才。稻叶本人是研究开发数控系统一辈子的专家,多次荣获世界奖章荣誉。在FANUC有一整套先进的培养人才方法制度。
公司规定,从事技术工作的技术人员,必须从事过销售工作,有经营的经验和体会——技术工作比较死板,搞销售工作深入用户,与各种人接触,了解用户市场需求,思想方法不同。
FANUC在任命干部之前,必须从事销售工作,稻叶本人就是搞过经营,由前社长培训3年后才当社长。
管理人员必须参加研究工作,这是铁的原则,也是管理者的基本功,惟有这样,才能胜任管理工作,对各种新技术进行综合与管理。
稻叶认为:数控技术是21世纪最新的综合性技术,只有各专业结合,才能开花结果。机电液气各种专业人才,为开发具有竞争力的商品集合成科研小组,全心全意投入商品的科研开发中去,既发挥各人专长,又融为一个战斗整体。

4构筑全球性体制

FANUC不仅有公司本身发展壮大的完整战略战术,且有完整的占领世界市场的国际战略。
FANUC在欧美亚,已先后成立许多合作公司、服务中心、各种事务所。
例如,1986年12月就在美国弗吉尼亚成立了GE-FANUC自动化股份公司,持50%股份,占领了美国数控系统的市场。在韩国中国、中国台湾法国意大利瑞典新加坡香港泰国及许多地方、城市建立了众多的公司网络,到处都有发那科的商品销售。
用FANUC的零部件,雇本地技术人员进行装配,在当地销售,形成FANUC本地供应服务机构。在中国的北京FANUC机电有限公司,约有160人左右,2005年在中国销售6万台套左右的数控系统,在中国市场上占居于首位。据FANUC调查,在2005年CIMT上,共计615台NC机床展品,装发那科系统的284台,占46.5%,其他德国SIEMENS系统有141台,占22.9%,MITSUBISHI电机系统有45台,占7.3%。

5不断创新产品线

FANUC以其正确的战略战术,发展世界广大市场急需的数控系统,在规格系列上是当今世界上最完整的,并基于其强大的科研实力和严密步骤,努力不断开发高端商品。
透彻了解用户、世界市场需求,不断开发新商品,占领市场,也是发那科成功的重要经验。
例如,FANUC1990年开始出新的“系列16”在1990年9月美国芝加哥IMTS(美国国际机床展)上展出,一时造成沸腾。“系列16”新NC系统的出现,在世界市场上掌握了主动权。又如:针对中国市场需求量大、中档、价廉物美的数控机床,需要量大面广之数控系统配套,发那科于1985年开发出O系列,后又不断改进,占领了中国的广大市场,并通过北京FANUC机电有限公司,在中国大量推销,获取了巨大利润。
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